最新策劃書 策劃書商業模式

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策劃書 策劃書商業模式篇一

1.活動主題：樂舞青春 我聲飛揚

2.活動宗旨：放飛嘹亮歌聲，展示青春風采，傾聽你的心聲，加強各學院的交流，增加各學院在全校的影響力。

3.主辦單位：文法學院、設計學院、外國語學院、機電學院。

4、活動對象：文法學院、設計學院、外國語學院、機電學院的大一、大二學生。

5.贊助單位：-------

6.宣傳形式：海報、傳單、展板、條幅、口頭、、、

7.報名方式：

各學院到各班文藝委員處領取報名表;最后統一上交到各院文藝部

8、 時間安排：9月24日將比賽通知下發各院，9月28日晚6點報名截止。10月9日至12日由各分院進行初賽。10月23日決賽。

9.評分標準：（決賽）

1、演唱得分：65%

音準：能準確把握歌曲的旋律，有較好的音準，吐字清晰。（25分）

節奏：對歌曲整體結構、節奏感把握到位。（20分）

音色：選手音色好，演唱方式符合歌曲特色。（20分）

情感表達：對歌曲有深刻的理解，能夠正確表達出作者的情感。

2、舞臺效果和歌曲感染力：20%

舞臺上能夠做到收放自如，自然，大方。

可加入自編舞蹈。

有較好的舞臺氣質，演繹歌曲時輕松自然。

演繹歌曲時感情充沛，能展現歌曲的意境。

3、形象： 5%

服飾搭配、個人化妝、道具等大方得體且符合歌曲特色。

4、才藝展示（包括樂器演奏、舞蹈等，在演唱歌曲時同時表現）10%

宣傳單：

評分表：

報名表：

海報、展板：

照相：

贊助

本次比賽共分為初賽、決賽，面向以下學院舉行————

1、初賽：由各分院自行組織，其他兄弟學院協助。

（1）初賽篩選方式：初賽要求選手自帶伴奏，并提前交至舉辦方，要求伴奏時間控制在4分30秒內。選手要跟著伴奏唱，要求選手演唱時有良好的節奏感，臨場發揮良好，不怯場，對所選曲目有較強的理解表現能力，能夠融入自己的感情。最后根據上述要求選出4人左右進入決賽，進入決賽選手將于初賽結束后2天內電話通知其本人。

（2）初賽活動安排

1． 初賽前一天進行抽簽，決定出場順序 2、比賽當天，所有工作人員需提前半個小時到場，對會場環境進行熟悉，并做好充分的`準備工作。

3、賽后兩天內張貼決賽宣傳海報，及入決賽的選手名單

4、4各學院中任何一個學院舉辦初賽時，其他兄弟學院應積極參與。

（3）初賽地點：各學院自定

（4）現場工作組;

負責人：各學院文藝部部長

工作人員：負責初賽現場布置、設備調控、維持秩序、組織參賽選手簽到、通報選手比賽順序等

（5）電話通知負責人：

負責提前電話通知參賽選手及評委比賽時間、地點，注意通知選手自帶伴奏，并提前交至現場工作組

（6)、評委：

2、彩排：

在決賽之前給選手一個演練的舞臺，提升自己在第一次彩排中的表演水準，讓選手更為熟悉規則和流程，以便在決賽場上展現出自己最佳的狀態。舉辦方再次完善各方面工作細節，提高決賽晚會各環節的銜接度和流程的流暢性，確保把決賽晚會辦成一場高水準的視覺盛宴。

彩排時間：

彩排地點：

現場工作組;

負責人：各學院文藝部部長

工作人員：負責初賽現場布置、設備調控、維持秩序、組織參賽選手簽到、通報選手比賽順序等

主持人：

評委：（非正式的評委組模擬打分）

物品：電腦、音響、投影儀、麥克風（電池）

5、決賽

決賽時間;10月23日晚上7點—9點

決賽地點：梁林tcl報告廳

⑴決賽形式：每院4人左右參加決賽

第一輪

第二輪

四、運作模式：

項目總負責人：

⑴項目組

?舞臺組

負責人：

小組成員：--------------

任務：

a、晚會前現場的布置工作

b、賽時燈光調節控制

c、賽時拍照工作

d、處理舞臺突發故障

e、聯系攝影人員等

f、比賽時負責催場

?后勤組

負責人：

小組成員：----------------------- 任務：

a、負責采購資金預算中的所有物品

b、晚會開始前主席臺布置，晚會所需茶水等 c、負責選手簽到

d、觀眾到場后熒光棒和哨子的派發

e、會后指揮清理現場

f、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬

策劃書 策劃書商業模式篇二

：安順學院公共事業管理班是09年新開的，現在正面開班無經驗，在前進中探索的問題，我們沒有大三大四的師兄師們作為榜樣，向他們學習。另一方面，我們在這種環境下，還必須為大一以及以后的師弟師妹們做好榜樣，以便于我們專業的發展。因此我們班在學校中的形象就顯得非常重要，這關系到了我們專業在學校中的地位，更關系到我們將來的就業問題，班級在學校中形象搞好了，就業單位了解的們專業在學校中的狀況，就業就有了優勢。所以，班級形象的塑造就顯得相當的重要，我們班的班級形象公關策劃也就顯得相當的重要。

：我們班入學以經有一年半了，在學校里有了一定的`知名度，但形象、影響力還是比較有限，主要原因有兩點：

1、 沒有注意班級對外的公關形象塑造，對外活動還比較少。

2、 沒有做好對內的溝通、管理工作。

：20xx年1月至20xx年6月，時間跨度2年半。

：“塑青春靚麗形象，展示10公管風范”

：

樹立（10）公管的班級形象，提高（10）公管在學校的知名 度，把10公管宣傳出去。

四：活動介紹 由于活動時間跨度太大，它由許多小策劃組成，這些策劃的總體目的圍繞著這個策劃的宗旨進行，這些策劃的大致有：

1.前期的準備活動，如召開全體同學交流會、做好活動宣傳、討論活動事項和細節、流程等等。

2.后期的執行活動，如向他校公管班學習活動，班班溝通活動、每學期1至2次的對外活動(如對外演講、運動會、安全文明禮儀、知識竟賽、辯論賽等)、學期結束總結會等。

3.加強班里的管理活動。在活動過中，做好對班里的日常管理工作，學習的管理，嚴格規范他們的言行舉止，以達到對外建立形象的目的。

1.由班主任和班長為活動的總負責人，在活動之前召開全體同學交流會，討論分策劃的一些事項和細節，并做好活動宣傳，明確活動目的、活動意義，活動流程，鼓勵同學們行動起來，極積參加到這個活動中去，做到人人宣傳、人人參與。

2.通過討論班上的日常管理工作和學習事項，得出針對我們班形象建立的一系列班規和班級條例。

1.每學期組織班上成員向他校公管專業學習，知道他們在做什么，時常注意到他們的動態；組織一些有利于班上團結和溝通活動，如團組織的活動，加強內部的有效溝通，協同整合，形成合力，讓同學們相互了解，信任和合作。

2.組織班里的同學做一些日常有利班級形象的培訓，如文明禮儀培訓、個人形象樹造培訓等。

3.每學期做好1至2個對個的公關策劃，具體做什么策劃，要視情況而定，總之要最大限度的提高班級形象和知名度為目的，在執行每一個策劃的過和程中，應做到提高每個人的極積性，實現人人參與原則，并在執行過程中，盡可能的鍛煉同學們的能力，達到班級形象和學生能力提高雙豐收的目的。

4.嚴格執班上的班上的日常管理條例和班規班距。使班級級條例有利于班級形象的塑造，有利于班利于班上同學的學習。

5. 在每個學期結束的時候，組織召開班上的學期總結大會， 在大會上總結一學期的班級形象活動情況，成功的地方上什么，不成功的地方是什么。并爭取在下學期的工作中總結，爭取下學期做得更好。

1.學生當以學習為主，形象策劃要在的執行過程中要在學習的基礎之上，在不影響學習，學好專業知識的基礎之上進行。

2.在策劃過程中要做到安全和資金的問題。

策劃書 策劃書商業模式篇三

２０１１年院勤工助學中心

元旦晚會策劃書

輕舞飛揚放飛夢想辭舊迎新繼往開來

20xx年輕輕的走到終點，20xx年即將到來，我們數著成長的腳印踩著新年延伸的大道，迎著新年的晨曦，不知不覺我們大學生活已經過去了八分之一，在八分之一的時間里，我們學會堅強、誠信、感恩，從相知、相識、到相熟，雖然沒有華麗精彩的轉身，但時間因轉瞬即逝而精彩。在我們對過去一年唏噓不已的時候，我們對即將迎來的一年有無盡期待和興奮，告別過去一年，期待新的一年，讓我們在這舞臺上盡情高歌、展示自我風采，融友情、師生情于一體，團結互助，使院勤工助學中心成為一個和諧的整體，明天會更好。

院勤工助學中心全體成員

時間：

地點：

1、開場秀（《海闊天空》，《新年好》，《飛得更高》，《怒放的生命》，《光輝歲月》等）任選其中一首。

2、由主持人致開幕詞（主持人寫好主持詞，做好對節目的銜接，帶動現場，活躍氣氛）

3、按照節目單進行，中間插入一些互動環節和游戲（如踩氣球，疊人梯等）

4、在《難忘今宵》或《相親相愛一家人》的歌聲中，晚會圓滿結束。

1、宣傳部制作海報進行宣傳，各部門收集統計參加的人數以及節目

2、在12月11號之前，各部門部長在中心辦公室開會，對參加人員和節目進行統計和篩選，秘書處制定節目單并且對晚會時間進行估算，合理安排時間。

3、制作元旦晚會ppt(元旦、節目類型、場景音樂)，電腦，音響，麥克風，在晚會開始之前對麥克風，音響進行調試

4、教室選定，布置會場（選擇合適教室，時間截止日期：12月18號）

5、邀請嘉賓（）

6、制作邀請函，在晚會開始之前，確定嘉賓姓名，主持人介紹到場嘉賓。

7、購買物品，對支出資金進行統計（保證晚會質量的前提下，盡量減少花銷，讓晚會有序進行）

8、晚會結束后，做好會場清理工作

（氣球、彩帶、礦泉水、橘子、瓜子…）

策劃書

為了豐富同學們課余生活，增強同學們就業意識，也給同學們展現自我的舞臺，山東政法學院民商法學院學生會實踐部計劃舉辦“職來職往”活動。本次活動是我政法學院首次舉行的大型賽事，旨在增強各個團隊的凝聚力，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和熱情。在學習之余了解就業形勢，注意各種才能的挖掘，培養，展示，同時增加同學之間的交流，促進友誼升華，為美好的大學生活留下燦爛的一筆財富。我們有理由相信，此次職來職往活動將會非常成功，而我們政法學院的同學們會一如既往，勇往之前，發揚拼搏精神，去衛冕那榮耀的獎杯。

活動時間：————

活動地點：————

工作人員：實踐部

參與人員：全校師生

（一）宣傳：在人流密集的地方張貼海報，發放傳單，制作展板等方式進行宣傳。組織實踐部成員提前一周到各班教室宣傳，規定各班負責人統計各班報名人員。統計完后盡快交給活動負責人。

（二）提前申請好教室，估計好最大的人數防備人數過多造成比賽現場混亂。

（三）賽時具體安排：

（1）評委最好邀請一些公司的人事部專業人士擔任，以給出合理建議。

（2）實踐部找出專門人員負責計時，主持人，賽場總負責人，溝通裁判與主持人員，計分人員，維持現場秩序人員。為裁判準備好水，打分表，筆等。

（3）提前進行賽場的美化，裝飾工作，安排專人在賽場門口進行登記工作。

（4）可以參照職來職往節目，除必要主持人外，來現場講解和調侃以增加活動知識性和娛樂性。該人必須掌握足夠多的知識，建議專業老師擔任。

（5）可以設立一個撐腰環節，即參賽者找自己滿意的人在參賽時向

評委補充介紹自己以及替自己解答一些自己現場想不出的問題。

（6）參賽人登場時可以有一定時間的才藝表演環節以增加節目的觀賞性。最好不超過三分鐘。

（7）評委的選擇最好是涉及盡可能多的專業方向。以求從各個不同的角度問出不同問題，全面社會上不同專業的人員需求。

（8）活動兩大環節分為參賽者自我介紹和評委提問兩個環節，自我介紹可以是ppt或vcr等。

（9）活動設立獎勵制度，除有學分獎勵之外，還可以有一定的物質獎勵。

1、著裝整齊樸素自然；儀態大方得體；形象端莊；精神飽滿。

3、普通話標準流利，發音標準；口齒清晰，聲音洪亮；表達流暢自然，激情昂揚；肢體語言運用適當，生動活潑；語言用詞專業規范，節奏韻律感強。

4、ppt,vcr結構設計新穎，美觀簡潔；重點突出，層次清晰明了。

5、邏輯思維能力及應變能力強，趣味性凝聚力強。

比賽分為初賽，決賽。初賽選七只隊伍進入決賽。獎項設為一等獎一名，二等獎一名，三等獎兩名。

1.主持人致開場白，介紹比賽評分規則，主持人宣布嘉賓致辭。

2.主持人宣布比賽開始。參賽選手按分組情況依次進行講課展示，評審團對每組成員做出相應的評價和評分。

3.評審團統計并公布最終比賽結果，并由主持人宣讀。

4.頒發榮譽證書

5.主持人致大賽結束語

附：評分規則：總分十分，每位評委一分。

表述流利連貫，有渲染力——0.3

ppt,vcr新穎美觀，重點突出——0.3

應變能力強，機智自信——0.3

裁判印象分——0.1

裁判應視現場情況酌情打分。

初賽時裁判可放棄打分權利力保一名自己中意的選手進入決賽。但在決賽中并不適用。

策劃書 策劃書商業模式篇四

(5)環節設定

1、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致詞;

2、李總上臺致辭，做年度工作總結及下年度工作計劃;

3、其它領導及嘉賓致詞;

4、20xx年第四季度及年度各種優秀獎頒獎

5、邊會餐邊看員工才藝表演，現場有獎問答、互動游戲，中間穿插抽獎;

(6)會場布置

會場內：

1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫;

2、舞臺上方懸掛紅布橫幅：

文字內容：

3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

4、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;

會場外：

1、酒店入口處掛紅布幅;

2、酒店內放置指示牌;

文字內容：

二、年會活動的準備工作

(1)人員分工——依據大家本身的特長來分配工作，每個人都將獨立負責自己的環節部分的準備工作，并及時統一向總負責人報告，確保活動的順利進行。

1、會場總負責：寇姚

主要工作：策劃、總體工作協調、人員調配、布場撤場安排。

2、會場協調、邀請嘉賓：賈艷翠

主要工作：節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調。

3、音響、燈光、音樂：賈志廣

主要工作：配合前期制作各種影像和年會各環節音樂、影像播放

4、物品準備：王宏、于曉歡、王錕

主要工作：禮品、獎品等物品的準備，年會舞臺背景設計的各種準備。

5、第四季度及年度各個獎項獲獎名單：王宏

(2)嘉賓邀請(名單)

(3)節目預演時間表

12月13日進行第一次節目預審(初步篩選節目，嚴格把關節目質量)

12月15日進行第二次節目預審(落實表演節目名單)

01月05日進行第一次彩排

01月12日進行第二次彩排(演出前彩排)

(4)制作、購買物品及相關年會用品準備

1、年會舞臺背景噴畫制作、年會場地布置的物品準備(橫幅、氣球)

2、第四季度及年度各種優秀獎的.獎品準備

(獎杯、獎牌、錦旗、獎金、信封)

3、抽獎環節的禮品準備

4、有獎問答、互動游戲環節的禮品準備

5、員工才藝表演獎品的準備

(5)獎項及禮品設置

(6)細節安排

(a)需要對工作人員、攝像師提前進行培訓。這種培訓包括工作人員分工以及執行手冊的制定。

在活動開始之前，需要對所有設備進行調試。包括演示的筆記本電腦是否設置了自動關機或者屏幕保護程序，活動現場需要演示的ppt文件投影出來是否足夠清晰等看似非常微小，卻又在現場活動得以順利運行過程中起到關鍵作用的很多細節環節。

(b) 活動期間

對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機或對話機的開通便于及時聯絡。

一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現場環節的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節奏的把握都是非常重要的。

(c)獲獎感言的審核

(d)年會各種視頻的制作

策劃書 策劃書商業模式篇五

活動背景：

創意產業是當下最流行的詞，是在各大媒體上出現最頻繁的詞。 現在冷靜的思考一下，什么是創意產業？就長遠的不說，我們所能看到的能參與進去的，又有多少呢？其實就客觀來說，民間已經很開放的看待創意產品的問題。

創意市集的英文名稱為i-mart，它包含了雙重含義，既代表idea-mart(點子市場），也代表im-art（我是藝術）。它的主要特點是，參與門檻相對較低，更接近是一個平民藝術舞臺；作品的形式更加多樣，受眾面更廣。在歐洲許多城市，創意集市已成為城市魅力的一部分，是最為草根、新銳的街頭時尚的發源地，也是眾多才華橫溢的原創藝術家與設計師的事業起點。許多最具天分的人在集市中被發掘出來，建立起自己的時尚品牌。 創意市集”滿足的是現代都市青年人對一個開放、多元創作生態的渴望。這其中包含了對作品展示空間的探尋，也包含了對交易平臺的渴求。結合青年人的無限創意，青年人有創意要賣，從“創意市集”開始。給創意找一個出口，讓一句“有創意就有回報”的口號，成為各路創意階層篤定的相信。

活動目的：

如今，“再設計運動”風靡全球，對于一些喜愛diy的同學，里有自己的慧心妙手作出自己心目中有價值的東西，若能在現實中換取相應的價值，相信是對自己能力的最佳肯定。

本次活動旨在讓學生熟悉市場經營的全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；并且增強大學生關注經濟社會發展.關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。以創意市集的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。這同時也是讓全校師生更好的了解創意小鋪理念的機會。

故此特策劃本次“i?創意”創意市集活動。

活動組織者：

主辦方：上海師范大學人文學院廣告系創意小鋪

協辦方：上海師范大學人文學院學生會、上海師范大學校學聯

目標公眾：

上海師范大學全體師生。

活動時間：

20xx年4月15日（四月的第三個星期五）

活動地點：

上海師范大學香樟苑外廣場

活動內容：

（二）活動流程（4月15日）

4月15日

1. 8:00-9:30 工作人員到場，布置場地，指導協助商家入駐。 安排聯誼社團表演場地。

2. 10:00-17:00 “i?創意”創意集市

3. 17:00 工作人員協助商家整理商品，清理場地，收拾活動器具。

（三）.后期工作

i.活動結束后場地清理

ii.收集活動后商家及買家的信息反饋

iii.活動后各部門活動總結，并與三日內上交活動組委會

iv.活動后的宣傳

效果預測：

鑒于“i?創意”能符合，只要安排得當，宣傳及時并且排除天氣因素和其他不可抗拒的自然因素。當可引起上海師范大學全體師生甚至是新聞媒體的關注。預計活動的實際參與人數課覆蓋全校1/3以上。

同時，更有效的傳達“i?創意”的理念，增強受眾對于大學生創意平臺理解和體驗。可每年定期舉辦，將“i?創意”演變成上海師范大學的標志性活動，其積極意義非常大，影響力和效果將明顯增強。為此將獲得社會各界好評。從而整體提升上海師范大學及人文廣告系的形象。

媒介傳播策略：

i.前期宣傳（4月2日至8日）

1.校園媒體宣傳

a.校廣播站：在活動招商前三天至活動正式開始連續播放活動信息，及活動籌備進展，為活動開展造勢；

b.上師大主頁及bbs：發布活動相關信息，大力宣傳。

2.海報及展板

a.橫幅2條：

徐匯校區活動現場一條

b.大海報一張：

張貼在學校公告欄

小海報：

在主要宿舍樓區域通知欄進行張貼

c.展板一塊

ii.后期宣傳（4月9日至13日）（暫定，根據招商情況另行制定詳細檔案）

1.校園媒體宣傳

大力借助校園廣播及上師大bbs

2.海報及展板

a.大海報：

分別張貼在上師大主要的公告欄

b.展板4塊：

抽取商家部分商品進行拍攝，沖洗后黏貼在宣傳展板上，附帶活動信息及部分商品

實現活動方案的措施：

1. 經主辦方協商通過后，將本次活動方案上報上海師范大學校學聯批準。

2. 組建活動指揮中心，又人文學院廣告系牽頭，聯絡個協辦方共同實施領導，協調工作，督促與及時評估。

3. 組建工作小組，由廣告系學生及志愿者共同組成。

活動場地布置：

1. 香樟苑外土質臺階搭建主舞臺供表演及現場互動。

2. 香樟苑四周過道兩旁搭建臨時攤位提供給商家。

工作程序及分工：

工作程序

（一）前期工作

i.前期宣傳（4月2日至8日）

ii.活動招商（4月5日至8日）

1.制作.印制報名表

2.文苑口廣告系設置咨詢點現場報名

3.要求報名商家必須是本校學生，且在填表時須注明銷售種類.商品大致數量及商 品亮點。商家在填表前，工作人員須向其說明本次活動的相關規定，若商家 簽字，則視其為接受相應條款。

4.商家所出售的商品可以是實物，也可以是虛擬商品，但要求商品必須積極健 康，符合國家相關法律法規。

5.商家可在報名表格內填寫關于本次活動的意見和建議

6.若商家有某些不便，活動主辦方可酌情提供幫助

7.另買家可以在咨詢點登記自己所需商品，委托活動主辦方代訓。明確市場需 求；

9.整理提交的商家資料，確定活動細節

iii.后期宣傳（4月9日至13日）

iv.現場布置

1. 地點定在香樟苑旁廣場，商家自帶相關物品。

2. 根據商家的具體情況指定商家在現場的分布圖，力求整齊美觀。

3. 為確保活動氣氛，活動現場可邀請學校社團來推介活動。

4. 活動現場設立一廣告版，旁邊放置一些紙筆，工作人員從旁知道商家張貼供 求信息。

5. 另設一板發布一些”亮點商品“的信息，并繪制場地索引，以供同學們更快 地找到自己中意的商品。

6. 設立一調度處，解決商家疑難，處理顧客投訴及排解商家與顧客間的糾紛。

v.后勤工作

1.租借活動器材，如音響，桌椅等。

2.購買部分活動用品，如氣球，彩帶等。

3.指導并協助商家，不止活動場地。

4.打印相關資料

5.維護活動現場秩序

6.活動現場負責音響效果，調節氣氛。

策劃書 策劃書商業模式篇六

為了展示學校教職工嶄新的精神風貌，豐富廣大教職工的校園生活，營造健康文明、積極向上的校園氛圍，增強教職工間的凝聚力和合作意識，提高教職員工的身心健康水平和生活質量，校工會決定舉辦首屆教職工趣味運動會。

一、比賽時間：20xx年10月21日星期二下午3：30開始 二、比賽地點：校籃球球場 三、參賽對象：全體教職工

四、 比賽項目： 1、托球跑 2、雙腿夾球接力 3、跳長繩 4、螃蟹背西瓜 5、踢毽子 6、踩石頭過河 7、板鞋接力賽 五、分組及報名方式：

1、報名時間：20xx年10月15日星期三至10月17日星期五下午止。

2、分組情況(共六組)：交通運輸教學部、機電技術教學部、財經商務教學部、電子信息教學部、民族文化教學部、行政后勤。

3、每組參加各項比賽人數要求：(每人限定報兩個項目，各組自行安排參賽人員的分配)

(1)托球跑 8人(4男4女) (2)雙腿夾球接力 8人(4男4女) (3)跳長繩 12人(男女不限

(4)螃蟹背西瓜 8人(4男4女) (5)踢毽子 8人(4男4女) (6)踩石頭過河 6人(男女不限) (7)板鞋接力賽 9人(男女不限) 六、比賽規則(附競賽規程說明) 七、獎勵辦法：

1、單項獎：每個項目按參賽隊的60%給予獎勵，第一名獎金500元，第二名獎金450元，第三名獎金400元，第四名獎金350元;

2、集體獎：每個項目按第一至六名積分為： 6、5、4 ，3、2、1，七個項目合計總積分，根據各組累計積分高低，按參賽隊的60%給予獎勵，頒發榮譽證書。

注意事項：為了使活動能順利開展，請各組組長組織好本組成員進行報名及參加比賽;如有變動另行通知。

校 工 會 20xx 年10月14日

教工趣味運動會競賽規程

一、舉辦單位：河池市職教中心學校工會 二、比賽時間：20xx年10月21日 三、比賽地點：校籃球場 四、參賽對象：學校全體教職工

五、具體要求： 1、各組組長帶隊，組織好本組成員按時參加比賽;

2、趣味運動會開幕要求全體人員集中校球場; 3、比賽過程各組要服從組委會安排。 六、開幕式流程安排： 1、分組列隊;

2、領導講話并宣布趣味運動賽開始。 七、比賽項目： 1、托球跑

器材：乒乓球拍、乒乓球各六個; 隊員組成：8人(4男4女)，距離20m

比賽規則：乒乓球必須放在乒乓球拍的中間，不能用手固定，每個人每次只能托一個球，從起點到終點，再從終點返回起點，球不掉在地上為有效，如果球在托送途中掉到地上，選手必須回到起點重來。在規定的賽程內用時最少者名次最好(其中球掉落一次和用手碰球都加1秒)

2、雙腿夾球接力 器材：氣排球六個;

隊員組成：8人(4男4女),距離20m

比賽規則：將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對面繞過障礙物，回來將球交給隊友，循環反復至全隊結束，時間最短者為勝，必須從起點線后起步。如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續比賽，但球掉落一次加1秒，雙手必須放至身體兩側，不可用手扶球。 3、跳長繩 器材：長繩三條;

隊員組成：12人(男女不限

比賽規則：2人在三米距離間搖繩(男女不限)，其它10人依次按“8”字形跑跳，隊員每跳過繩記一個，攔住或繩空搖無人跳過不記數。比賽時間為三分鐘。比賽以規定時間內跳的個數定名次。

4、螃蟹背西瓜 器材：氣排球六個;

隊員組成：8人(4男4女),距離20m

比賽規則：(1)2人同時站于起跑線后背對背手挽手夾球到終點，把球放筐中，下一組從筐中拿球繼續比賽至起點注：(20米)。(2)比賽中2人要共同用背部夾住球前行，途中不得用手觸球，球掉落，須在掉球地停止前進，直至重新調整好始得繼續比賽;先完成比賽返回起點為優勝。 5、踢毽子

器材：雞毛毽十個; 隊員組成：8人(4男4女),

比賽規則：(1)隊員在直徑1.5米的圈內進行比賽，要求：左右腳各踢毽子一次為一個完整動作，規定時間內以多者為勝方，毽子落地或出圈外，拾起可繼續進入圈內比賽，但運動員的腳不能出圈，否則停止比賽。(2) 比賽時間2分鐘。 (3)8人成績累計，計算團體總分。

6、踩石頭過河 器材：木板十二塊; 隊員組成：6人(男女不限),

比賽規則：(1)每隊6人參加，規定場地內，參賽隊員腳踩兩木板，手拿一塊，發令后出發，放下手中木板前進一步，同時揀起身后木板，以次循環走完一段賽程，用時少者為勝。 (2)比賽中運動員手與腳不能觸地，但每人有一次犯規的機會(手或腳觸地各算一次)，第二次犯規比賽即中止，不計算成績。(3)場地長14米，寬1.5米。

7、板鞋接力賽

人數：每組9人(男女不限) 道具：板鞋 距離：20米 規則：(1)比賽中運動員應自始至終在各自道次內進行。運動員腳脫離板鞋觸地，應原地穿好板鞋否則取消比賽資格。

(2)各就位：運動員將板鞋置于跑道起部線前，運動員共同套好板鞋，鳴槍后，運動員方可起動跑進;運動員在比賽過程中，如

果出現某一隊員腳脫板鞋腳觸地或摔倒，須在觸地(落地)處重新套好板鞋繼續比賽。以第一名運動員身體軀干任何部位抵達終點線后沿垂直直面瞬間為止，運動員的身體和板鞋須全部超過終點線后才能分離。

報 名 表

組 別：

策劃書 策劃書商業模式篇七

“國以儉得之，以奢失之”，這是歷史沉積的經驗和教訓，也是對下一代的警示。勤儉節約是中華民族的傳統美德，是我們民族世代相傳的精神財富，也是一個事關國家長遠發展和民族興衰的戰略舉措。然而，隨著經濟持續發展和人民生活水平的不斷提高，人們“勤儉節約”的意識明顯淡化，“艱苦奮斗、勤儉節約”成為苦難時期的口號，“享受生活、盡情消費”卻是時尚的現代生活理念，有的人甚至對驕奢淫逸的行為，不以為恥，反以為榮，而在人們的生活中，不珍惜糧食、不節約水資源、紙張浪費的現象更是比比皆是，看似平常的生活小事，卻關系著我們國家的未來發展，關系著我們的下一代。

勤儉節約.珍惜糧食

插秧節作為中國傳統文化的傳承，包含著深刻的內涵，通過豐富的活動內容和多樣的活動形式，對孩子們的思想、生活等方面有著積極的影響。打破常規的教育方式，把課堂移到田野間，讓孩子們更多的體驗生活、了解農作物的生長。以“勤儉節約.珍惜糧食”為主題舉辦第一屆晉祠農場插秧節活動。

通過本次活動的開展，希望孩子們能了解水稻的種植方法、農具的用途、農作物的生長周期等，體會一下勞作苦，明白糧食的來之不易，更深層次的懂得要節約糧食。同時也能讓孩子們回歸田野，了解傳統農耕文化。

插秧節： 5月

收割節： 9月

農場

插秧節

收割節

a)前期宣傳工作

1、發放調查表，引發好奇心

到xx市300所小學發放小學生關于活動主題的調查表，對調查結果做出總結，然后做成圖表樣式，增加說服力。同時也會勾起孩子們的好奇心，讓孩子們渴望了解到這些知識。

2、新聞媒體齊上陣，擴大活動影響力

通過媒介，讓更多的人了解到活動，擴大參與者的范圍；同時以“勤儉節約 珍惜糧食”為主題的活動更能夠得到人們的認同感，從而加深活動影響力，達到活動效果。

b）組織、報名工作

1、以各學校為單位，讓學生們填寫表格參與插秧節的活動；

2、收集、整理報名信息，確定報名人數。

c)活動進行工作

1、活動場地安排、規劃

前期要制作關于水稻生長、二十四節氣、農業生產用具的用途、芒種等傳統文化的知識展版。（通過農耕文化展、插秧體驗等傳遞中國傳統文化，突出活動主題。）

2、活動入場

（1）由各學校老師帶領到農場指定位置排隊報道，確定參加人數，領取號碼牌。

（2）開啟農耕儀式—簽名橫幅 活動會制作一個印有“勤儉節約.珍惜糧食”的巨型條幅，由農場領導帶頭簽字，表示自己會尊崇中國傳統美德，做到不浪費糧食，然后讓孩子們簽字。

3、活動元素組成

（1）綠色絲帶.傳遞正能量

綠色代表著希望，代表新生，也代表需要我們呵護的孩子們，他們積極向上，樂觀開朗，像綠色所傳遞的那樣生機勃勃。

活動會開辟出一個活動展臺作為一項慈善活動開展，孩子們可以把舊書本給活動展臺的工作人員，然后換取綠色絲帶，而捐贈物會捐助給那些需要幫助的兒童，幫助他們成立農村圖書館。這項活動的`開展是一次舊物的利用，響應了我們活動的主題，同時也是孩子們愛心的傳遞，而活動中孩子們佩戴綠色絲帶也會成為活動的亮點，為了積極號召此項活動，可以讓所有的工作人員佩戴綠色絲帶，達到良好的宣傳效果。

2）照片展示墻

活動會開辟出一個展示版，上面有孩子們在農耕時的照片，由工作人員負責拍攝并洗出，能在展示墻上找到自己的孩子將會獲得農場提供的小禮物一份。

（3）傳統文化知識展覽板

制作一系列的農耕文化的宣傳版，包括二十四節氣、農具的用途等。通過知識宣傳欄讓孩子們了解傳統文化，然后經過插秧的真實體驗，會讓孩子們對此次活動印象深刻。

（4）知識問答

插秧結束的孩子們可以參加，會提問一些跟農耕文化相關的題目，知道答案的就可以領取關于勤儉節約小故事的知識卡片。

策劃書 策劃書商業模式篇八

彩虹推理協會

思考先于行動

一活動主題

推理實戰團：合作與分工，智慧與行動

二活動目的

推理是一種有技巧的頭腦運動，除了在日常的閱讀中體驗和參與推理解謎之外，推理愛好者們都迫切的呼喚著親身實踐的機會。這次的校園推理實戰團活動就是為了給大家提供這樣的一個體驗平臺，讓大家在活動中面對玄妙費解的謎題，一步步解謎過關，親身參與集智力與體力挑戰于一體的校園活動。推理愛好者將在此次活動中同時收獲推理經驗的`積累，會員之間也能更會進一步認識了解，增加社團的凝聚力和活力，豐富學業之余的校園生活。

三主辦單位

彩虹推理協會定向越野協會

四參賽對象、

廣輕全體師生

五活動地點

課室（主陣地）校園

六活動時間

20xx年5月日2：00-6：00

七活動獎勵

一等獎：一組蚊香一盒/人/組

二等獎：兩組/人/組

三等獎：四組/人/組

八活動前期宣傳準備

1.活動前期宣傳所用海報印刷，說明活動地點、時間和其他要求，包括對協會內宣傳；

海報彩色1張

小展板1個

條幅紅底白字1幅

(以上均由宣傳部負責)

2.于5月日前完成海報、展板的制作，并于報名開始前三天進行宣傳，5月日~日進行報名，對報名人員進行統計后整理。（以上由秘書部負責）

3.于11月30日之前完成試題和路線地圖的設計及踩點工作。（由策劃部負責）

九活動方式及規則：

比賽所需物品：地圖，打卡器，牙簽，a4紙，撲克牌，魔方方式：路程分為五個點，在每個點依次設置關卡：數字找規律，找茬，移牙簽，加減乘除，魔方。

規則：參賽選手要依據手上所拿地圖找到相應的點，挑戰相應點所設置的關卡，挑戰成功，打點。

繼續按照地圖尋找下個點挑戰，直到最后一關，所用時間最短者取得勝利！

九活動流程

1.12:00工作人員進行工作安排；

2.1:30參賽人員到場；

3.1:45進行活動前的游戲方式介紹，抽簽分組及規則介紹

4.2:00活動正式開始：

（1）任務分發至各組人員手中，地圖。

（2）相應的線索點有各組人員值守。此部分由協會干事負責

5.最先完成比賽的團體為第一，第二，第三，以此類推；

6.比賽秩序的維持由當日所安排的協會工作人員完成；

7.比賽時由技術部實時發送最新戰況和特殊聯絡；

8.活動結束后在當日所申請的教室中舉行頒獎儀式。

十一后續活動

為擴大協會影響力，并使所有同學了解當日的活動情況，后續舉行一次展示會，給出所有迷題答案，并將當日所拍攝照片進行展示，供同學們繼續解謎或交流之用。

十二活動要求

1.當日工作人員必須保質保量按時完成分配任務，以保證此次活動圓滿完成；

2.比賽務必做到公平公正，本協會參賽選手無特殊對待。

3.參賽人員必須端正自己的比賽心態（運動安全第一）。

4.工作人員必須佩帶工作證，維持好現場次序。

5.參賽者需服從工作人員的安排并認真聽講賽事規則與比賽期間注意事項。

十三活動預算

1.宣傳海報：彩色a3紙1.5元/張*20張30元

條幅：12幅5m+10m15元

2.獎品預算50元；

3.課室申請50元

工作人員及參賽選手飲用水50元

地圖等活動所需道具25元

所有預算總計230元。

十四活動預案

因天氣原因造成當日活動無法進行的，則推至下周同一時間進行。

若發生意外傷害，自然災害等威脅到參賽同學安全的，由工作人員緊急聯系所有參賽人員，視事態嚴重程度實施安全警告，暫停活動，緊急疏散撤離等措施。

十五其他

1.本次活動受社團指導中心監督，保證活動公正順利的舉行；

2.本活動最終解釋權歸彩虹推理協會所有；

3.本活動由七彩虹科技有限公司贊助。

策劃書 策劃書商業模式篇九

1、水果蔬菜

2、日常用品

3、煙酒和盒飯

4、食品飲料（主營業務）

本超市發展目標是食品飲料，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，明園超市的經營目標是擴大知名度，為在湖南科技職業學院建立一個針對學生日常需要的超市，以滿足湖南科技職業學院各高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。

獨資

湖南科技職業學院附近300米處

大約270平方米，經營水果食品等低成本商品。

飲食健康 價廉物美

（一）宏觀分析

在湖南科技職業學院有大量的學生顧客尤其是學生情侶，這些學生消費能力高，購買能力也高，并且在學院周圍缺少像明園超市這樣中大型的超市，該超市可以通過薄利多銷的方式來拉走大量的顧客，形成強大的競爭力。

（二）微觀分析

1、現有需求

湖南科技職業學院暮云校區地處郊區，附近有一些小型的公司和一些小區居民，共有在校學生萬余，附近還有少許的教職員工住宅。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬六千。

2、現有供給

據調查，暮云校區附近都沒有此類店鋪。

學校超市、校外的水果小攤小販和一些小型超市。

地點：

離市里車程大約半小時，路費大約四元（公交車）校內，比較方便購買路程較近。

產品：

食品種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。

質量及價格：

質量高價格合理

質量中下，價格偏低

質量較差，價格便宜

（一） 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前房價在永安廠住宅小區租用一套兩居室實用面積380平方米的店面年租金約為7000元。面積8~10平方米的小廚房一個，占地大約10平方米。加上超市占地270平方左右。超市儲貨倉庫一個，占地大約80平方米，水果蔬菜超市一個，占地大約20平方米。購置廚房用具 液化器爐，液化器罐，排氣設施。

2、宣傳費用

本超市屬于最新開張，可以利用鞭炮，煙花，音響和促銷活動打開市場，在學校廣播站等以新聞形式播出；印發大量的傳單，用于各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為1000元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要1000元；流轉資金大約10000元；不可預見費用 5000元。總計16000元。

（二） 經營成本分析

1。貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2。工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。

3。攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4。租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

（三） 收入利潤分析

1。營業收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2。稅金

因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3。利潤

利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來超市的發展很有好處。

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立自送外賣，水果，食品需求呼聲很高，而且經過調查，大多數學生在寢室玩游戲，上網，不喜外出，因此，計劃可行性很大。 結論：在湖南科技職業學院暮云校區附近建立一個蔬菜水果食品外賣超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

1、該超市以食品煙酒，蔬菜水果自選為主。需求量比較大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來超市連鎖的`擴大積累經驗。

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員，公關外聯；廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位；收銀員一名，負責收款；導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務；這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

資金大約共需35000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

1、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市吸收一個，或者招聘一個勤工儉學的學生，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的采購

這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：湖南科技職業學院暮云校區小區簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

策劃書 策劃書商業模式篇十

本學期“博馨社”外聯部以“為社團活動創造條件、為社團發展提供服務”為宗旨，在學校黨、團委和系黨支部的領導下，貫徹兩會最新精神，結合自身優勢及指教地區的實際情況，盡所能尋求恰當的贊助單位，在不損學校名譽的條件下，積極配合、開展各項公益活動，促進學生與社會的進一步溝通，在教學中收獲雙馨。

以培養學生綜合素質為工作理念，促進新老成員的和諧溝通，完成換屆交接工作的前序工作。

1。外聯部的工作相對其它部門的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要在其它部門的配合和提前得到其他部門的協助，將在平時與其他部門做好溝通。

2。外聯部將會盡可能的發揮本部門的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業、事業單位做好溝通與交流，建立良好的合作關系，以便為我們社團今后的各項活動提供必要的資金合其他物資，保障活動的完善與到位。力爭在今年內拉到一筆以上的贊助（資金與物品不限）

3。在外聯部內部建立相關贊助單位的檔案，維持與贊助單位的良好關系。

4。外聯部是最能體現個人能力與合作精神的實踐型團體，要求具有較高的綜合素質，因此，我們本學期將計劃進行相關內容的培訓。（計劃請王競兄學姐做相關的培訓或講解）

5。加強本部成員綜合素質的提高，為成員明確定位。

6。與網絡部門合作，發揮協同的積極作用，為社團經行大規模宣傳活動，日后進行招商引資做好鋪墊，并請網絡部門為有意合作的商家進行相關的網絡連接，爭取商家的支持與贊助。（暫議）

7。外聯部對外代表著社團的整體形象，因此，外聯部在搞好各項活動的過程中應盡量在校內外樹立誠實守信、精練能干的形象。博馨社外聯部

就硬件而言，上一屆新聞部為我們爭取到一臺尼康d40單反相機，是我們的一筆巨大財富，加上另外兩臺小型數碼相機，可以滿足于同時對多項重要新聞報道的需要。同時本屆新聞部成員都選擇留下來，這讓我作為部長對以后的工作更有底氣，他們是新聞部的希望。另外，新聞部背后還有一群龐大的學院記者團的支持，為百步梯提供了近80％的校園新聞。我們期待學院能用更多有能力且有志于新聞工作的同行加入我們的團隊！

面對百步梯網頁的改版升級，web3。0在新一屆百步梯高層提出來后，新聞部如何應對與改近呢？我顯然不懂web3。0是什么，但我想對我們的新聞而言，需要在內容上提倡創意和信息的整合，提倡關注學生生活，提倡評論的深度，提倡與讀者的互動。百步梯網頁改版將提升關注度，同時也會提升新聞部的工作熱情。同時，對于新聞部的發展我們需要一個長期的目標，我們究竟要做一個怎樣的新聞部，全國大學生最強大的學生新聞團隊？這顯然是不切實際的，我們定的目標是華工關注度高、有影響力的新聞隊伍。

⑴、新聞的官方化。新聞部過去的新聞過多的進行官方活動的報道，體現不出我們是個學生媒體，官方新聞的枯燥與不受關注也使記者們熱情降低。

⑵、記者工作熱情不夠，創造力不足。這不是因為記者們不愿意或工作不負責，是新聞部整體沒有形成一種氛圍，就是大家為了一個共同目標而奮斗的氛圍，每個人都被動地接受任務，機械地完成，但實際上，新聞部里面是有很多人有才能的。

⑶、攝影技術的業余化。雖然我們有新器材，但會使用者寥寥無幾，經常遇到這樣的尷尬，其他部門問我拿照片時，我不得不硬著頭皮發給他們那些照得很糟糕的照片。

⑷、與百步梯其他部門、學院記者團溝通不夠。新聞部一直很沉寂，或者如師兄所說的低調，但低調的結果是我們給其他部門的印象是我們很冷淡，很悶，或者其他部門根本不知道我們在做什么，認為我們可有可無。新人接手審稿工作后，也一直沒有協調好，導致審稿不及時，使得學院記者頗有怨言。

⑸、組織紀律過于渙散。新聞部一直崇尚自由發揮，自愿報新聞，以人情維系新聞部成員的工作關系，但同時也使新聞部成員產生惰性，所以新聞稿件數量偏少。

⑹、分工不明確。過去的工作一直是部長全權負責，副部的作用不大，干事就很多時候都沒有東西做。

⑴、針對新聞：淡化百步梯的官方新聞的地位，更多地把目光放在學生生活，評論與專題是重點。

⑵、針對記者：平時多與干事聯系商量，組織部門活動與聚會，形成部門文化，讓每個干事在新聞部都能體現自己的價值。

⑶、針對技術：近期舉行一次攝影培訓，舉行部門的攝影比賽或者讓部門人員把覺得照得好的照片發到新聞部博客交流心得。

⑷、針對學院：對學院的記者應該體現我們百步梯工作者的專業與敬業，為提高學院記者新聞水平，和鼓勵學院記者發評論，策劃學院新聞的每月新聞獎（最好可以和學生會信息中心協作），具體方式待定。

⑸、針對百步梯其他部門：多于新聞中心的兄弟部門聯系，要形成新聞中心共同協作的工作氛圍，其實我們的協作方式可以有很多種，例如可以提供新聞線索給視頻做華工新視線，可以和頻道部交叉制作各自所屬的欄目。

⑹、針對紀律：新聞部過去制定的各種規章制度如新聞審批、物資管理都要嚴格進行，對于新聞稿件過少，可以限定每人每周保證一篇的新聞稿。

⑺、針對分工：首先三個部長要分好工，對分配好的工作要相信對方能做好，盡量不干涉，一些新聞板塊、新聞專題的制作分工要細，要明確落實到每個干事，讓大家都負一定的責任。

策劃書 策劃書商業模式篇十一

五糧液所在的川南重鎮宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。

俗話說：好水產好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發育的溶孔溶隙之中”，區域地質無污染。水質清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構鑒定，具有純天然品質。五糧液發展的歷史，就猶如一部人類社會發展史的縮影。

“萬事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福。

中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優質產品“萬事如意”系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。

“萬事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協調。恰到好處”的獨特風味，是當今酒類產品出類拔萃的精品。

“萬事如意酒”以其優異的酒質、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。

“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

(一)目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：

1、名白酒繼續走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。

3、低度白酒銷勢看好。

食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場。

面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。

根據國家統計局的數據顯示(只統計規模以上企業的數據)，**年1-8月，白酒產量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業實現銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;()實現利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。**年10月09日，天相食品行業指數漲幅達到4.70%，居天相各行業之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。

而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。

他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關系的和諧.

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

1、優勢

(1)產于宜賓市的五糧液集團經過多年的發展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。

(2)特別是近年來，五糧液集團為適應市場發展針對廣大消費者口味開發了系列五糧液酒水.該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創新，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強。

(3)產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

(4)純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

2、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產品的響力還不夠。

(2)現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場占有率低，消費者購買率低。

(4)現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低。

(5)終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。

3、機會

(1)白酒消費旺季已經到來。

(2)目前，在省內的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產品創造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。

(3)本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的.營造。

(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。

4、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。

(2)營銷戰術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威脅我們不能忽視。

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：

(一)完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

③、對各區域經理目標任務進行劃分。

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：

①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:

①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

(二)市場定位

介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品五糧液的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液的目的。

六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)

每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。

方式：廣告宣傳、產品上市發布會、買贈促銷、公關活動;

(二)導入期策略。

集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全。

力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現。如啟動期組織大型產品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規促銷活動為主。

(三)發展期策略

1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

3、舉辦大型消費者促銷系列活動;

(四)鞏固期策略

適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等;

(五)公關造勢：

方式內容費用預算效果預估

舉辦新產品上市發布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準)

1、通路促銷：

促銷方式內容支付方式費用預算作用。

2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：

時間活動方式活動地點費用預算效果預估。

12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

3、常規性消費者促銷：

時間活動方式活動地點費用預算效果預估

5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。

促銷服、酒水牌、海報、dm單、x展架、禮品

4、公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

策劃書 策劃書商業模式篇十二

按照慣例，人力資源協會在每年的秋季組織一次秋游活動，是新成員大會之后的又一次協會集體活動，旨在讓廣大會員相互熟悉，更好地融入協會。

充實會員周末生活，讓會員感受協會氛圍，會員之間相互認識了解，加深交流，更好地融入協會，增強協會凝聚力。

20xx年10月25日。

人力資源協會。

人力資源協會全體會員。

協會計劃于20xx年10月25日舉行協會內部秋游活動。考慮到會員們興趣情況，協會提供五個項目，會員可任選其一，匯總后所選人數最多的項目確定為最終出游項目（協會統一）。

項目：

1、草幫水庫野炊；

2、游清沙灣；

3、爬清源山；

4、游西湖公園、閩臺園5。游樂園。

項目

時間

地點

具體流程

注意事項

草幫水庫野炊

10月25日上午7：30分清真餐廳門口集合

草幫水庫

a步行至水庫

b選野炊地點

c野炊準備工作（分組野炊）

d觀光

e野炊午飯

f游戲

g自由活動

h返校

分組野炊（每組6人）

可自帶野炊食物

游清沙灣

清沙灣

a乘車至清沙灣

b準備燒烤（租用具、買食品）

c自由游玩、游戲

d燒烤午飯

e扔人游戲

f自由活動（沙灘排球拔河等）

g篝火晚會，燃放煙花

h返校

分組燒烤（每組6人）

可自帶燒烤食物

注意安全

爬清源山

清源山

a爬山

b沿途觀光

c山頂游玩

d午飯

e游戲f返校

前一晚休息好

穿戴合適的`登山裝備

自帶飲料

游西湖公園、閩臺園

西湖公園、閩臺園

a乘公交車

b西湖公園

c自由游玩

d午飯

e參觀閩臺園

f返校

記得準時集合

游樂園

泉州游樂園

a乘公交車

b泉州游樂園

c自由游玩

d午飯，游玩

e返校

注意安全

項目

經費明細

草幫水庫野炊

以組為單位，租野炊用具，買野炊、午餐食品，小計6元/人，總計36元/組。

游清沙灣

以組為單位，包車費用，租燒烤用具，買燒烤食物，總計50元/人。

爬清源山

午餐費用5元/人。

游西湖公園、閩臺園

公交車費2。5/人，總共三趟7。5元/人，午餐5元/人，總計15元/人。

游樂園

游樂場內娛樂消費各自承擔。

1、清沙灣：每位出游會員交費用50元/人，多退少補。

2、其它四項費用均會員自理，不必交費。

1、會員選擇項目，周四前報至各自各部長處。

2、各部長將統計結果報會長，確定出游項目，并迅速通知各會員。

3、會長負責組織調配人員安排活動，去清沙灣需聯系包車。

此次活動實惠安全，很有實際意義。對會員來說，經歷了一次協會秋游，得到放松與鍛煉；對協會來說，有利于協會對會員的了解及培養，彰顯協會活力。