樓盤銷售說辭

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

樓盤銷售說辭篇一

一、迎賓

1.“您好，歡迎來到錦秀.御景”（熱情的微笑）2.“請問您是第一次來我們項目嗎？”

a)第一次過來，則說：“先生/女士您貴姓？我是錦繡.御景的置業顧問xxx，現在 由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹。”

b)之前來過，則問 “您之前和我們哪位銷售人員聯系過嗎？”

a)如回答：“有”，并說出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來接待來訪。b)如回答：“忘記哪一位了”，則說：“先生/女士您貴姓？客戶送走后，根據客戶電話姓名，查找原銷售員，如未查到，則繼續和客戶保持聯系。

王先生您好，我是錦秀.御景的置業顧問xxx，下面由我為您介紹一下我們的項目。

二、開發企業

我們錦秀.御景項目是由煙臺健龍置業投資開發的，公司成立以來,在房地產領域中取得了驕人的成績，具有較強開發能力、雄厚的經濟實力、歷年來公司獨立和合作開發房地產面積超過兩百萬平方米,所以無論是從建筑質量還是從購房風險上都能使你的權益得到保障。

三、引領至區位沙盤，講解區位

王先生這邊請，您現在看到的是我們項目的區位圖，方位是上北下南左西右東，我們錦繡.御景位于這里（將位置在區位圖上指示給客戶）蓬萊市中心區域的核心位置，北側緊鄰電影院、市政府、一百貨、二百貨、人民商場、畫河大世界等，向北僅需2分鐘時間即可到達汽車站，易三小學，利群商廈，蓬萊閣景區；南側、東側為405醫院、實驗小學、中學、小商品批發購物街等，生活購物休閑娛樂非常方便。而且學校也很方便（像......在區位圖上指一下學校）從幼兒園開始都可以在家門口上，方便父母最貼心的進行照顧，同時又能見證孩子每一步的成長。所以項目地段屬于一個絕版地段，價值連城，并且隨著政府對老城區的拆遷改造，項目的價值將會進一步飆升。您無論是投資還是自住，都是非常好的選擇。

四、引領至項目沙盤，講解項目基本情況

剛才給您介紹的是我們項目的區位，下面為您介紹一下項目的基本情況。這是沙盤，擺放的位置與實際方位是一致的，這邊是東，南，西，北……。我們售樓處位于這里（電影院南側）

整個小區規劃占地71499㎡，總建筑面積169310.18㎡，規劃有31棟花園洋房，共有xxx戶，停車位是 x個，比例達到x:x，層高為2.9米，綠化率為x，容積率僅為x，整個項目分為三期，一期為13#-18#樓其中一樓西側為小區的集中商業部分。剩余部分為二期，以7+1層花園洋房為主，三期為整個小區東北角部分正在規劃中；而我們現在所售的就是我們一期的部分樓棟。

戶型面積區間是從56.7平米-139.86平米，兩室兩廳一衛，到三室兩廳兩衛一應俱全，一樓贈送戶前花園，您可以從花園直接進入到家里，非常方便，私密性也很好；頂層贈送天臺，這樣就可以做出一個空中花園，您的生活更加安靜祥和

五、項目風格

小區的整體設計是結合蓬萊當地悠久文化歷史采用的是新中式建筑風格，古色古香的外立面與時尚高檔的觀光電梯相結合體現處現代、簡約、時尚的設計理念呈現給大家不一樣的居住感受，而在建筑細節處理上多層次的運用傳統韻味的建筑構件及變體；從而為整體空間營造出具有多重風格氣質的居住空間。如空調格柵、空調擋板設計靈感源于傳統居民中的木窗欞與磚石雕刻藝術。樓體頂部設計成官帽造型，加之高挑的屋檐，給人以古代官爵府邸的感覺，獨特的頂部造型也體現出長裕村悠久的古文化內涵，樓體北立面采用的觀光電梯提升了建筑立面的層次感；方正、實用的主體，獨特的頂部造型。也隱寓著“加官進爵”的美好祝愿。

六、建筑細節

在細節方面我們也是區別于其它項目的，比如建材我們采用的是xxx外墻保溫，塑鋼雙層中空玻璃等，都是節能、環保的材料，并且可以保證您居住的舒適性和安全性。

七、物業管理：

不僅細節方面考慮的周到，物業管理方面我們采用的也是全封閉式智能化管理，保安24小時巡邏，對重點區域進行定時巡查，保潔的優質服務，為您提供一個安全、干凈、整潔、舒適的居住環境。

以上就是我們項目的整體介紹。王先生還有那些不明白的，可以隨時問我。下面我再詳細為您介紹一下戶型，請問您需要多大面積的

引導客戶到洽談區： 請您到這邊坐，（拿樓書、折頁、戶型圖講解）。（m戶型為例）

您請看，這是我們這里的經典戶型之一，非常熱銷，無論是從面積、樓層、價位、戶型都非常適合你，是在我們15#號樓上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個戶型是 三室兩廳兩衛，xxx平米，面積剛好合適，功能非常全面，在戶型設計上更是做到了，南北通透、全明設計。你看這是電梯的位置，從電梯入口進來，是我們為業主提供的私密入戶花園（面積是贈送的）穿過入戶花園，則是我們的入戶門，從入戶門進來朝陽的位置則是我們的客廳，客廳朝陽，采光特別好，同時方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味；與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺，超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，同時為了便于你洗衣、晾衣，在陽臺上還設有專門的下水，方便您的生活；與客廳相連的東側，則是我們整個房屋的主臥和書房，主臥面積較大，同時帶著外飄窗，視角廣闊，配有獨立的衛生間，以及書房使之形成一個單獨的套間，私密性較好，非常舒適；在客廳的北側，則是次臥室，次臥面積相對主臥大小相差不到一平米，同樣寬大舒適，也可以作為客房、嬰兒房；在廚房設計上，我們采用了餐廚一體的設計理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，非常實用，整個戶型設計非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設計的非常到位，相信以您的眼光和見識，一定能夠可以想象居住的舒適度。

具體給客戶算價格、面積

拓展部分：

蓬萊長裕社區曾出現過不少顯赫人物，明朝洪武年間禮部尚書陳迪，嘉靖年間兵部侍郎陳鼎、刑部尚書陳其學，都曾留下千古功名。當代的地產大亨梁平，李海

峰也是從長裕村走出來的杰出典范，昔日鼓樓下的大忠祠內，曾有嘉靖皇帝親筆題寫的“一門三進士，全家尚書郎”的楹聯。講的就是長裕社區的風水寶地，人杰地靈。相信居住在這里的您也必將是國家棟梁之才。

錦秀.御景立志打造為蓬萊最舒適、最宜居的人文生態小區。項目規劃采取科學合理的人性化設計，以最優的建筑參數，最合理的園林組團，打造最宜居、最人性化的住宅樣板，容積率僅為1.83，綠化率？，是目前最合理的建筑組合，無論是容積率還是建筑密度都大大低于目前蓬萊的任何一個小區，大大提高了居住舒適度。以最優的容積率、綠化率為依托，從而使住宅、居民、自然環境得到一個完美的統一，真正體現了天人合一的和諧理念。

為了打造優美的自然生態環境，沿小區外圍設置小區綠化帶，同時在小區內部種植常綠喬木、變色樹種以及地被花卉，來增加環境空間的層次感。在單元內，一層贈送的小院和平均層贈送的入戶花園，也給小區的綠化帶來了不一樣的風景感受。在小區南部為了迎合新中式建筑風格而特別設計了魁星樓等標志性風景名勝建筑，為小區帶來濃厚的文化歷史感。

為了方便小區業主的購物，小區還規劃有4498.19㎡特色商業街區，超市、診所、餐飲、娛樂一應俱全讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

在建筑設計上，錦秀.御景更是采用了獨特的戶型布局設計，公攤面積僅為8%左右，大大提高了房屋的得房率及性價比，而房屋的入戶花園、景觀陽臺則塑造社區立體景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經過花園。而在節能、環保、舒適性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先進建筑科技，如外墻保溫系統、塑鋼雙層中空玻璃等等嚴把建筑質量關，嚴把建筑材料關，保證了錦繡.御景的建筑質量。

錦秀.御景的建筑抗列度標準為8級，按照國家節能建筑的標準進行施工建設。

而在規劃設計方面，錦秀.御景更是采用了人車分流人性化設計理念，車輛進入小區后，直接進入地下停車場或到達業主所在的樓棟的半地下停車位，方便業主出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實現人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。

與此同時小區在物業管理上充分與城市生活接軌，引進現代城市社區管理理念，聘請著名的xx物業顧問管理公司管理，讓居住在社區里的居民享受到統一的物業管理和服務，有統一的保安巡邏、統一的衛生清潔、統一的車輛管理、統一的綠化養護和完善的家政服務等，小區設置安防系統，包括周邊防逾越系統，無死角監控系統，單元可視門禁系統，消防報警系統及消火栓，閉路監控系統，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環境影響，得以安居樂業。是一個完全獨立的封閉式小區。貼心的物管服務完美細節提升你的居住品質。

樓盤銷售說辭篇二

說辭基本流程：

基礎說辭 區域講解 項目介紹 產品介紹

基礎說辭

您好！

我是置業顧問xxx，很高興為您服務。這是我的名片，您可以叫我xx

請問您是第一次來我們售樓處嗎，之前有我們的同事接待過您嗎？

客戶：是xxx接待過（轉接到對應銷售）

客戶：第一次來

（和客戶互動中了解）

請問您是從什么途徑知道我們這個項目的呢？

客戶：從。。（獲知途徑需要登記清楚）

請問您目前居住在哪個區域呢。

客戶：住在。。（居住區域需要登記清楚）

請問您是第幾次置業呢。客戶：第。。（置業次數需要登記清楚）

請問您從事什么行業，什么職業。

客戶：。。（客戶行業、職業需要登記清楚）

區域講解

（登記完客戶信息后）里面請，下面由我來為您介紹（指引至區域圖大屏幕）

（激光筆照射）我們 位于 xx街道核心區域，片區坐擁玉文化、五金不銹鋼兩大核心產業，經濟基礎雄厚。隨著城市進程加快，榕城、東山供地已趨近飽和，而 xx是霖磐、梅云等周邊城鎮通往市區的交通樞紐，地段升值潛力無可限量，在最新的2023年揭東區政府報告中更是提出要打造 xx、曲溪雙生活消費中心，將來片區必成周邊置業首選。

項目北臨交通干線西關路，雖然目前隔著一個引榕干渠，但未來這個干渠將改造成綠化帶，西關路將拓寬成以這條綠化帶為中心，雙向8車道的大路，與市中心及周邊城市通達性高，10分鐘到達榕城中心區，15分鐘到達霖磐鎮，25分鐘到達揭陽高鐵站，45分鐘抵達潮汕國際機場，50分鐘到達普寧市。

項目周邊生活配套完善，1公里范圍內，購物上有城西肉菜市場、盤傤袁綜合市場、xx市場等，購物商場、百貨店環伺，滿足生活所需；教育上有城西學校、城南學校、揭陽體校、浦東學校等，小孩上學不用愁；醫療上有盛德醫院、第三人民醫院，平時飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場、江灝公園游玩。

更驚喜的是，未來將引入卜蜂蓮花購物中心，去年已簽訂戰略合作協議，規劃建設體育公園、重點小學和幼兒園，真正做到一公里生活半徑內齊備一站式社區配套，高品質生活觸手可及。

我們周邊地塊已經納入政府的規劃用地，共260畝，我們集團也在和政府商談，未來作為我們的二三期，打造 xx 城。（重點）

接下來我來為您介紹下我們 項目，這邊請（手往項目沙盤作指引）。

項目介紹

兄/姐之前有了解過我們 xx嗎，我們是一家深耕揭陽數十載，擁有深厚底蘊的本地開發商，喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開發的。擁有數千業主，開發的戶型產品和園林打造都擁有很好的口碑。

現在您看到的就是我們 的項目沙盤了，我們以當代超現代風格，聘請深圳一線的設計院，以國際一線設計理念與標準，打造 20萬㎡風尚精致生活場。簡潔大氣的線條勾勒出建筑形態，呈現新穎的現代風格立面，我們的建筑棱角采用了斜角設計，跳脫了常規的設計手法，使得建筑外立面更加時尚且別具一格。

項目總占地是4.3萬平（60多畝），總建面18萬平，全小區規劃建設10棟住宅樓，一個商業廣場和部分底商，建筑排列靈活多變，兼顧了采光通風、樓距與景觀資源，最大景觀棟距超100米無遮擋。1、2、3、6幢為31層，4、5、7、8幢為30層，9、10幢為29層。

園林分為兩個大中庭，將打造成粵東首個四季園林，四季園林就是春夏秋冬每個季節都會有一種主樹種會開花，形成每個季節獨有的風景，這也是我們項目的一個主打特色。讓小區成為業主的網紅打卡點。園林規劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂設施，滿足全生命周期的休閑運動的需要。

項目的南面擁有榕江南河的江景和山景，遠眺江山如畫，近瞰四季園林，我們現在所處售樓處的位置在項目的西北方向，前廣場用作商業停車，服務于卜蜂蓮花和北面的商業街，整個 xx擁有揭陽最大的玉器經濟，卻沒有相對應的商業娛樂配套，所以卜蜂蓮花的到來，將解決整個區域的商業購物問題，也將大大提升小區的人氣，小區價值直線上升。項目還與龍光物業合作，龍光物業是全國十強，他們一開始就是服務潮汕樓盤，他們深知潮汕人民的居住需求，優秀的物業服務也是業主最為看中的。

我們樓棟都是以碟式樓來進行戶型排放，采光通風好，而且公攤也少，我們的產品是100-185㎡的二至四房，我們的戶型也是百變戶型，室內盡可能減少剪力墻，讓業主可以自由規劃空間，并且我們的戶型是設計院日夜深研最終設計出來的，不是像其他樓盤都是復制黏貼，我們連室內通道的大小尺寸和入戶貼對聯的位置，都考慮在內。并且基本戶戶西灶，都是符合潮汕人的居住習慣。

您大概想要買多大的房子呢？

產品介紹

兄/姐我們到這邊坐一下，我拿一些戶型圖給您看看。（指引到洽談區，上茶，拿戶型圖）

a戶型

這個是一個132㎡的3+1房戶型格局，它最大的特點就是南北兩個大陽臺，可以做到南北通透，而且這兩個陽臺和空中花園都是贈送一半面積的，入戶就是一個玄關，這里我們設計了一個置物柜，回家后鞋子和雜物都可以存放在這里，空中花園可以改造成一個陽光書房或者寵物房或者茶室等等，原來書房就可以用作客房或長輩房或娛樂室使用。而如果您是二口之家不需要太多房間呢，也可以將客廳和書房打通改造成大橫廳，廚房的南面墻也是可以拆除做成開放式廚房，這四個開間打通成一個大開間會變得非常寬敞，這根據您自己的需求來改造，事實上這個戶型可改造空間很多，空間分布也做到了動靜分離，互不干擾。而且贈送面積達到了13.5㎡。所有房間都贈送飄窗，客廳和陽臺開間是達到了4.2m，最小的房間開間也達到了2.7m，住房套間設計，開間達到3.6m。整個戶型是全面設計，沒有暗間，就連衣帽間也有采光，通道達到1.4m寬度，與普通的1.2m不同，也是屬于非常寬敞的設計。衛生間設計成三分離，可同時滿足三種不同需求同時使用。廚房是u型設計，最大化節省空間，改成開放式廚房后還可以將南側灶臺改成西廚，可容下多人同時做飯。

b戶型

b戶型是133㎡的3+1房戶型，贈送面積達到14㎡，也是一個南北通透的戶型，與a戶型相似度非常大。主房缺少一個衣帽間，其他u型廚房、入戶玄關、空中花園、改造性、動靜分離、飄窗、開間、通道寬度、衛生間三分離與a戶型類似

c戶型

c戶型是142㎡的4+1房戶型，特色也非常明顯，屬于一個潮汕四點金的戶型，還有一個7.2m的超大南向陽臺，而且陽臺和空中花園都是半贈送的，廚房贈送的陽臺可以作為生活陽臺，也可以直接和廚房合并成為一個大廚房，空中花園可以做書房，也可以做寵物房、娛樂室，右側的兩個房間可以做兒童房和客房。最小的房間開間達到了3m，客廳達到4.2m，主臥達到3.6m，贈送面積達到了17㎡。書房可以做茶室，這個地方與其他空間隔離性較大，可以通風較好，可以消除噪音和異味，不用怕吸煙影響家里人。平時把書房和空中花園門打開，可以達到較好的室內通風效果。

d戶型

d戶型是133㎡的3+1房戶型，書房可以打通和客廳形成一個大空間，書房可做茶室使用，使空間更寬敞，優化采光和通風，其他與a戶型特點類似。

e戶型

e戶型與d戶型為鏡像戶型。

f戶型

f戶型為128㎡的3+1房戶型，該戶型最大特色就是南向四開間，客廳和臥室都是朝南，最小的房間開間達到2.8米，主房開間達到3.6米。贈送的陽臺可以做書房、娛樂室、茶室、臥室等等，廚房也附帶了一個贈送的空間，可用作生活陽臺或擴寬廚房空間。如果不需要太多臥室，也可以將客廳和臥室打通，將臥室改成茶室。

g戶型

g戶型是102㎡的2+1房戶型，所有主要的生活空間都是朝南，兩個大陽臺和生活陽臺都是半贈送，而且戶型不僅做到動靜分離，還做到了干濕分離，餐廚動線限制在了左上角，不影響其他空間，公衛位置居中合理，會客東線控制在左半部分，而生活動線控制在右半部分。空中花園可改造為書房、娛樂室、茶室等多功能空間。在2個小孩或有老人或客人的情況下，也可以改造成臥室使用。

h戶型

h戶型是142平的4+1戶型，擁有一個6.9米的超大陽臺，入戶的陽臺可做茶室，也可做空中花園、客房等，四開間朝南，所有臥室帶飄窗，公衛三分離設計，全明設計無暗室，與客廳相連的臥室可打通做茶室擴寬客廳空間

i戶型

i戶型是最大的戶型，182平4+1的戶型，有三個衛生間雙套間設計，每個套間都有衣帽間和獨立衛生間，7.2米超大景觀陽臺，與客廳相連的書房可以打通做茶室，形成7.2米寬的大橫廳，所有房間帶飄窗，公衛三分離設計，空中花園可根據個人需要進行改造，動靜分離。

樓盤銷售說辭篇三

買房是大事，要從各個方面考慮清楚，比較清楚。

1、價格

我們的價格和金橋差不多，我一開始就告訴您是3000左右的均價，金橋說的是2700的起價，其實是他們在鉆字眼。價格是要根據樓層的高低、朝向的不同來定的，他告訴你起價2700，你聽起來覺得便宜，其實你想一下，他們說的2700其實是最差的樓層最差的朝向和最差的戶型，這個價格才叫起價。您會買這種房子嗎，他們說這個價格2700，說的不好聽點，是用低價把你們騙過去，你去買的房子可能是2700嗎說不定都超過3000了。說穿了，這就是一個誠信問題。

我們公司向來都是以品質和誠信打動客戶的，從來不會搞這些小動作。您覺得是我們值得信任還是他們？

再說了，我們的起價也是2700左右，我們的房價和他們都是差不多的，但是我們的公攤系數在13%，他們的公攤系數在20%以上，就是說100個平方，我們只有13個平方的公攤，他們有20個平方以上，那您買100個平米在我們這里就要多得到7個平米的使用面積，加入同樣3000的價格，買我們的房子，您就相當于節約了21000元。

2、質量

您別看我們的房子和金橋差不多同時開工，他們已經修到3層，而我們還在建地基。一棟房子最重要的地方就是基礎，萬丈高樓從地起，地下的東西才是關鍵。我們的基礎做到地下幾十米深，就是我們這段時間的工作。金橋那邊基礎才1-2米，所以你才看見修得這么快，他們33層得高層建筑，您放心嗎？他們為什么這么快，因為他們在趕時間，就是抓住客戶看到實物才放心的心理，想趕在我們之前開盤，忙中出錯，前幾天他們工地上還死了人，你可以去問問，高壓電電死的，這樣的工程您放心嗎？

3、生活配套

我們的樓盤648套房子，配有460個車位，金橋900多套房子，只有120個車位。能滿足住戶的需求嗎？金橋采用圍合式建筑，樓間距太密，中間的常年照不到陽光，再加上地處小山丘上，整個片區最大的風口處，這種居住環境對人是很不利的。（結合風水）

樓盤銷售說辭篇四

水城學府

沙盤〃銷售說辭

進門寒暄！

一、客戶進營銷中心階段：

置業顧問：您好！歡迎您光臨/水城學府，請問您是來看房的嗎/請問您第一次來嗎？

客

戶：是的！（如果客戶說：“我就隨便看看”就續下面的話題）

置業顧問：隨便看看也沒有什么關系的，當然買一件物品都要仔細考慮貨比三家，何況買一套房子，是應該多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是這里的置業顧問小xx，如果不介意的話，接下來由我為你介紹本小區的情況。

客

戶：可以、好的

置業顧問：請問哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么稱呼？xxx這邊請，我為你介紹一下我們“水城學府”小區的整體概況。

二、如何介紹項目：

置業顧問：將客戶指引到沙盤介紹說：xxx您現在看見得是我們“水城學府”的整體規劃模型，我們小區是由四川福晟房地產開發有限公司在金堂趙鎮打造的第一個明星項目。項目位于趙鎮，金堂實驗中學旁，總占地面積為10畝，總建筑面積約12000余平米。其中住宅約10000平米，商業2000平米；小區總共3棟，1、2號樓為多層的電梯公寓，3號樓為11層的電梯公寓，總共120戶,其中1號樓為兩個單元，一梯兩戶，所有戶型全部為3室兩廳單衛，面積區間大概在100平方米左右，2號樓也是兩個單元，同樣是一梯兩戶，不同的是，它的戶型為三室兩廳雙衛，面積區間大概在120平方米左右，我們的3號樓全部為套二戶型，面積在70平方米到90平方米之間（客戶若問具體面積則告訴因為現在還沒有進行相關統計，具體面積無法告知，但是明確面積區間為以上所說）。

由沙盤可以看出，小區所在地理位置非常好，由沙河街相連，距離金堂最繁華地帶電影院與新桂花購物中心步行不到5分鐘，離中河也是很近，同樣走路也只需要5分鐘的樣子，因為小區位于趙鎮核心地帶，所以交通，購物，教育，都非常方便。

請問xxx，您準備買個多大面積的呢？/是買結婚的新房嗎？/準備買個套幾的呢？ 年輕女士：以購物來說，我相信xxx也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，電影院上個好看的電影，不管再晚，看了回家，走路幾分鐘就到家了，也不害怕。

上班就用說了，美女你在哪里上班呢？（根據美女的回答視情況而定突出交通便捷，騎自行/電瓶車上班健康、節約，早上可以睡懶覺，對皮膚也好。）

婦女/男士：以購物來說，我相信xxx也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護膚品好方便，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方面，對面的金堂實驗中學那么近就不說了，一幼，二幼，一小，二小，孩子學校近點，娃娃讀書近，一是好接送，二是相對也好管，隨時去學校了解下情況，很近，父母多關心下孩子，多去學校找老師了解情況，這樣對娃娃的整體學習發展都是很好的。

男士：現在買房子都說除了居住還要保值增值，xx您肯定曉得，從來市中心的房子是不愁租不愁賣的，現在土地資源那么匱乏，市中心的地也是越來越少，很稀缺，土地價值也是越來越高，賣不用說，自然是水漲船高，xx你也是曉得的；再說下租，現在在金堂，絕大部分的人上班還是在老城這邊，在老城租房子，一是他們上班都很近，二是交通也很方便，三是年輕人都喜歡熱鬧，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相對那些偏遠的地方租金也上的去，更好租。再說了，我們都曉得，學校旁邊的房子都是很金貴的，金堂實驗中學學生老師加起來4000多人，需求好大。

老年人：xx，您看居住在這里好方便嘛，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最

大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方便，學校隔得近，我想你都曉得（不清楚就介紹），特別是您，現在吃了飯都想出去散散步的鍛煉下身體，中河非常近，走路過去幾分鐘，每天晚上吃了飯，圍著中河散步，走一圈回來，風景看了，身體也鍛煉了，多安逸嘛，現在對你們來說，身體健康才是第一啊。

三、介紹產品：

置業顧問：我們小區是按照居住的舒適性來打造的，首先您看，只有120戶人戶，住起非常清靜，我們這塊地，換成是金堂的其他樓盤，肯定要住戶在300戶左右，您看我們只修了120戶，主要是考慮到住戶居住的舒適性，人少點，不那么草早，自然也安全的多，你看我們的1、2號樓，每棟樓就只有20戶，好清靜，住起好舒適嘛。您再看我們房子的朝向，全部是南北朝向，居住起來非常舒服。

景觀（可不講）：小區除了3棟房子以外，有部分停車位，從沙盤上面您也看的出來基本都是綠化，小區環境也是很有保證的，空氣質量也好。與此同時我們小區配有專門的24小時執勤保安，周界有紅外防爬報警系統和樓宇可視對講系統，這樣就最大限度保障了我們小區業主的人身和財產安全，我們小區物業服務的宗旨是：將業主的安全放在第一位。

戶型說辭：

在產品規劃設計時，充分考慮到居家的舒適、安全，結合好看、好用、好生活，獨特的飄窗。考慮到房屋的采光、采景、保潔、保濕、保溫因素，采用了四明設計手法（即“明廚”、“明衛”、“明房”、“明廳”）。戶型結構有xxxxx戶型面積緊湊，動靜功能分區明確，管網布置科學合理，廳房方正，室內無梁無柱均無黑房。無浪費空間，每套房子都有較多的贈送面積空間，緊湊適用的設計給您的居住提供了更大的寫意空間。

在介紹戶型時候，記住使用“您家”，“這是您家的xxxx”“您準備放些什么家具在客戶/臥室里面呢”等等。

樓盤銷售說辭篇五

xxx銷售說辭

此銷售說辭為前期銷售基礎大綱，售樓部經理與銷售代表需根據具體客戶問題進行靈活答復，并根據不同銷售階段和客觀環境變化及時豐富、修改和完善。

一、項目基本概況 ●項目名稱：xxx ●項目區位：位于xx縣鳳凰路與青云街交匯口西北角，且是縣城與外界交通樞紐重要路段鳳凰路和北環路的中心地帶，交通十分便利。東部緊鄰200畝教育基地，北部在規劃中為縣城的后花園也是對外形象的宣傳窗口，3年內此區域會出現大量的居住社區，本項目升值潛力較大。

●項目具體情況：總用地面積約100多畝，總建筑面積預計十幾萬平方米，共

棟樓，其中 棟高層，棟小高層，棟多層，共

套。其中 層和

沿街樓座一層為住宅底商。

●其他基礎技術指標：

總建筑面積：萬平方米 小區容積率：1.9 綠地率：40% 建筑密度： %

二、開發商簡介：

小區的開發商是？辦公地址在那里？

三、項目優勢分析 規劃優勢：

北部在規劃中為縣城的后花園也是對外形象的宣傳窗口，3年內此區域會出現大量的居住社區，本項目升值潛力較大。

地段優勢：

出則繁華，入則寧靜。位于縣城與外界交通樞紐重要路段鳳凰路和北環路中心地帶，交通十分便利。，東臨200畝教育基地，未來所有鄉鎮中學都將匯集于此，且是新一中的新址，周圍規劃一大型公園，與小區內部的中心公園形成雙公園頂級生態小區。緊鄰本案北部將修建一條學院路，交通更加便捷。xxx是xx首個超大規模精品樓盤，是作為xx的標準性人居樣板小區來打造建設的，以后將是xx的標志性小區。

教育優勢：

項目緊鄰200畝教育基地，未來所有鄉鎮中學教學資源都將匯集于此，且是新一中的新址，且小區內建有xx最一流，配套設施最完善的幼兒園，造就了該區域獨特的文化氛圍，培育出本項目獨特的文化氣質與濃濃書卷氣息。什么樣的教育環境蓄養什么樣的心靈，發育中的種子，環境至關重要，孩子也一樣，昔日孟母三遷，今日毗名校而居，時代不同了，可父母愛子女的心是相同的。

景觀優勢：

中軸景觀帶:景觀布局以繽紛的四季植物為背景基調，以特色的燈柱﹑中心廣場的主題雕塑、休閑廊架、景觀亭及現代構架水簾為視點，形成xxx最具活力的景觀區。

住宅組團景觀區:老人活動的晨練廣場、戶外休閑的棋藝天地、樹蔭下的林憩空間、花叢中漫無邊際的步道、林蔭中的休閑廊架、羽毛球場、穿插在景觀中的特色雕塑小品、休息坐凳……舒適的環境氛圍，是居民茶余飯后理想的休閑空間。

會所景觀區:會所建筑極具特色，片墻美觀大方，建筑與景觀得到融合。戶外休閑茶座，健身場、兒童活動場所及藝術裝飾墻，滿足了人們休閑、健身、交流的多項愿望。

商業購物休閑區：趣味的雕塑小品、藝術花池、配套的燈具、座椅構成了現代簡約式的購物休閑區，營造輕松舒緩的慢生活節奏。

配套優勢

本項目周圍基礎設施完善，有農行、建行、超市、新區中學（以規劃好）、汽車站眾多休閑購物場所，使你休閑采購輕松自如，生活更加豐富、便捷。

四、銷售問答——樓盤資料類

1.你們一共有多少套房子？分幾期推出？

答：項目共有 棟樓，一期只推出四棟樓。項目預計分為3期進行開發。

2.一共多少層？

答：6層，頂層帶閣樓，一層為花園。

3.層高是多少？凈高是多少？

答：頂層是2.85米，頂層以下是2.75米

4.樓間距是多少？是否符合國家日照標準？

答：間距在25米左右，遠超過國家日照標準。

5.有哪些戶型？多大面積？

答：戶型主要為兩室兩廳一衛、三室兩廳一衛、三室兩廳二衛，面積從80平米到140平米不等。

6.住宅是幾梯幾戶？

答：多層一梯 2 戶。（根據具體樓號回答）

7.公攤是多少？小區內的公攤包括哪些？

答:多層 左右。按照國家規定，商品房公用面積的分攤以幢為單位。xxx的公攤主要包括走廊、樓梯前廳、樓梯間、管理井、消防控制室、消防通道、變配電室、物業管理用房等等，以及其他功能上為該建筑服務的專用設備用房。

8.是否有停車庫？在哪里？

答：有。除每棟樓下有少量車庫外，小區中心有大型地下車庫。

9.小區內是否人車分流？

答：是。

10.社區有幼兒園嗎？

答：有。目前xx規模最大，配套設施完善，教學一流的幼兒園.11.消防系統是否達標？具體都有什么？

答：您盡可放心，小區的消防系統是由消防行政管理部門經檢驗合格方可投入使用，否則令行整改。在每層都設置了消防墻都采用了耐高溫的材料，萬無一失。

12.小區內部都有什么配套設施？

答：高級會所、社區幼兒園、四大景觀區、智能化配套、專業物業管理公司統一管理、沿街商業。

13.會所是否對外開放？

答：對外開放，但業主享受打折消費。對進入小區會所消費的客戶門衛做嚴格的登記制度，會所通行證檢查，進出小區時間的登記等，小區的安全問題萬無一失。

14.綠化樹木交房時能兌現嗎？小區有運動器械嗎？

答：當然可以，這些都是小區的基礎設施，房子蓋起來后相應的綠化和配套都會跟著起來。有

15.水電暖是否有保障？

答：有。

水：我們小區設置了先進的供水設備，完全可以保證您的家庭用水。給水管材采用pp-r管，敷設于樓地面墊層內。

電：我們小區的供電系統十分先進。配電室采用雙回路10kv高壓進線（一用一備）暖：壁掛式暖氣采暖，市政統一供暖。

16.小區內是雙氣還是單氣？

答：雙氣，為壁掛暖氣和天然氣。

17.暖氣采用何種形式？地暖還是壁掛？

答：市政集中供熱。

18.暖氣是否分戶控制、分戶計量？

答：是。采暖采用分戶控制，分戶計量。

19.小區內是否有熱水？小區內是否有直飲水（純凈水）？

答：沒有。

20.是否有網線、有線電視的接口？

答：有

21.以上幾種配套如何收費？ 暖氣收費標準？

答：這些都是按照市政收費標準收費的。

22.小區內有什么景觀？

答：小區擬打造這樣幾大景觀區，如中軸景觀帶、住宅組團景觀區、會所景觀區、商業購物休閑區（詳見景觀優勢）。幾大景觀區巧妙結合而成，提升了整個小區的文化品味。

您可以坐在景觀亭中，觀賞整個風景區的美景，營造出輕松舒緩的慢生活節奏。

23.周邊有哪些公交車？

1路、2路、3路及城內公交車以及通往邯鄲、大名、魏縣等

24.在這里買房子的一般都是什么人啊？會不會有素質很低的，影響到鄰里關系？

答：在我們這里買房的一般都是周邊生活的人，還有一些在周圍工作的政府領導、醫生、教師、外貿等高收入人群，這些人都是是有一定經濟實力和社會地位的人，尤其新區中學的建設，很多教師選擇在這里買房，他們都是有修養的人。正所謂“談笑有鴻儒，往來無白丁”，業主素質很高，不會影響鄰里關系。

五、銷售問答——建筑類

1.什么時候可以竣工？什么時候交房？

答：竣工時間預計為 年；交房時間預計為 年。

2.小區建筑是什么結構?什么基礎？

答：框架，基礎：閥基。

3.小區建筑的抗震級別是多少？

按照國家規定,多層建筑的抗震級別為 度。

4.窗戶和玻璃是什么材料的？采用什么形式的？

5.室內各種窗戶離地面的距離？樓道有多寬？

答:離地面距離為 公分左右，樓道寬 米左右.6.隔熱層、防水層如何設置？

答:聚笨板隔熱層處理，是隔熱，防水很好的材料。7.陽臺是否全封閉？采用什么材料？

8.陽臺上是否上下水？

有下水沒有上水

9.每戶是否留有空調位？

答：有。

10.是否有地下室和公共車棚？ 沒有地下室，有公共車棚、在

11.小區的外墻是什么材料？

面磚

12.外立面有隔熱層嗎？外立面是什么顏色？ 答：有，樓盤全部都是現代化的科技處理。

以灰、白、藍為主色調外立面大概是赭紅色，您可以看我們的小區效果圖。

13.垃圾間設在什么地方？

答：主要以樓下垃圾桶來處理垃圾。

14.交房標準是什么？

答：是毛坯房，戶門是防盜門，沒有內門；水泥地面找平；墻面抹灰；預留上下水口，沒有衛生潔具；照明燈口，塑鋼窗。

15.何種供電方式？

答：根據交房標準。

1、電氣容量6kw/戶，隔層設電表箱，使用卡式預售費電表或遠程抄表系統。

2、樓梯公用照明采用住宅變壓器雙回路供電并單獨計量采用卡式預繳費或遠程抄表系統。

3、物業配套（地下車庫、電梯、換熱站、泵房、會所、路燈、商業等）部分均單獨計量，便于物業成本核算，其中電梯、地下車庫、換熱站、泵房、應急燈照明及人防均采用雙回路供電。

4、商業部分按單元分戶式分割，每個商戶電氣容量15kw/戶；三相電源入戶，并設動力及照明兩控制箱子，單獨計量。

16.陽臺的面積在計算房款時都按照建筑面積的一半計算嗎？

答：這要按照國家規定計算。如果陽臺是全封閉式的，那么建筑面積按照全部建筑面積計算。如果陽臺沒有封閉，那就按照建筑面積的一半計算。

17.不是現在所有的陽臺面積都按一半計算了嗎？

2000年8月1日執行的《房產測量規范》規定，“全封閉的陽臺按其圍護結構外圍水平投影面積計算，未封閉的陽臺按其圍護結構外圍水平投影面積的一半計算”。而2005年7月1日實施的《建筑工程建筑面積

計算規范》中規定：“建筑物的陽臺均應按其水平投影面積的1/2計算

《建筑工程建筑面積計算規范》與《房產測量規范》在實際操作中是兩條渠道，前者是施工單位與甲方結算計算工程造價時使用的依據，適用于工程量的計算；后者是計算房產面積時使用的依據，適用于房產面積計算。

六、銷售問答——相關政策類

1.均價多少？各樓層差價有多少？是不是越往上價格越高？ 為什么？

答：均價 元/平米，差價大概 元，有的多有的少；

一般是越往高越貴，主要是越高視野越好，景觀越好，噪音和污染都較少。

2.付款有優惠嗎？優惠多少？

3.是否可以提供貸款？是哪個銀行？可以貸多少？可以貸多少年？

4.認購金給不給退？定金給不給退？ 認購金退，定金不退

5.什么時候開始定房號？如何定號？什么時候開始付房款？

答：等各項具體規劃、單價等都確定了，也就是說項目開盤時就可定房號了。

6.是否可以提供公積金貸款?市直還是省直？

答：一般都可以，但是公積金貸款手續比較麻煩，要根據你的工作單位等視情況而定，具體的細節可以 幫你咨詢一下。

7.暖氣集資和燃氣集資是否包含在房款里？

答：不包含在房款里

8.物業費、取暖費從什么時候開始收取？

答：物業費在交房時收取，取暖費在200 年 月 日之前收取。

9.現在五證是否齊全？什么時候簽署正式商品房買賣合同？有房產證嗎？

答：目前五證還不太全，土地證已經有了，因為這些證件都要經過層層審批才能下來，因此其他證件都在 辦理當中。等項目預售證拿下來，也就是五證齊全后，就可以簽訂正式的商品房買賣合同。有房產證，市證。

（五證：《國有土地使用證》；《建設用地規劃許可證》；《建設工程規劃許可證》；《建設工程施工許可證》和《商品房銷售（預售）許可證》）。

10.現在無證不全就開始銷售，是否屬于違法銷售？

答：不，我們現在只是內部認購，不是正式的銷售。

11.什么時候可以拿到房產證？

答：按照國家規定在交房后90個工作日內開發商負責將客戶的相關資料報房管局備案，房管局應在30個 工作日做出回應。

12.除了房款外還要交納哪些費用？

答：辦理房屋產權證前要交納契稅（建筑面積在平以下，交納總房款的，建筑面積在平以上的，按 交納。）；公共部位公用設施維修基金（總房款的 繳納）；房屋產權登記費（元/套）；其它項證權抵押 費 元/套，印花貼稅（元）。實際收取費用按當時市有關單位規定標準執行。

13.物業公司是哪家？物業費是多少？

答：小區會請專業的物業公司統一管理。物業費將按市場價收取。

14.公共維修基金怎么收，都干什么？公共維修金由誰保管？

答：公共維修基金是住宅樓房的公共部位和共用設施、設備如電梯的維修養護基金。商品房的公共維修基金由購房人在購房時交納，比例為購房款的2%。

公共維修金最初由物業管理公司代收。等選舉出業主委員會后，將由業主委員會管理。

15.小區屬于哪個辦事處管理？孩子可以在哪個小學和中學就讀？

答：開發商正在積極的洽談，肯定會給您一個滿意的答復。

16.外地人在此購買是否可以落戶?有幾個名額？

答：購房人及其直系親屬可以落戶。具體情況可以咨詢當地公安局或派出所。需要相關證明等，在合理合法的范圍內我們會大力協助。

17.住宅用地年限？從什么時候開始計算？

答：住宅土地年限為70年。開放商取得土地使用權證開始計算（客戶不問盡量回避）。

七、銷售問答——其它問題 1.小區智能化的說辭？

聽說說你們項目的智能化配套特別先進，能告訴我們都有什么智能化的設施嗎？ 好的，我給大家逐條的說一下小區公共部位的安防情況：

第一項：我們在各單元門口設置了可視對講系統，并統一聯網至小區保安值班室。

第二項：在小區出入口，圍墻四周、中心院落、電梯轎箱、各單元入口均設有電視監控系統，在會所設置監控室（同消防、保安室在一起）。

第三項：在小區各樓座四角及重要部位設置電子巡更系統，圍墻設遠紅外周界防范報警系統，并同電視監控系統聯網。

第四項：在疏散樓梯設置了應急照明系統，發生緊急情況時，便于逃生。第五項：消防報警系統，防雷與安全保護接地系統，電子公告牌。

智能化工作原理：

閉路電視監視系統：在小區各出入口、車庫出入口、各單元樓梯口以及小區主要公共場所都做了充分的布點考慮，使得小區保安人員能直接快速的掌握現場情況，及時避免惡性事件發生；

周邊防盜報警系統：采用雙光束紅外對射探測器，對非法進入進行報警，當前端紅外探測器發生報警后，后端控制主機立即顯示哪處防區發生侵入，并及時提醒保安處理；

樓宇可視對講系統：當訪客通過單元門口主機呼叫住戶時，住戶可通過室內分機的熒屏看到訪客的圖像，并可實現雙向通話；

家庭安防系統：摒棄了以往安裝防盜門、防盜網的傳統做法，專門設置家庭電子防盜報警系統，通過安裝房間內的報警探測器工作，一旦發生非法侵入時，職守人員將第一時間趕到；

24小時電子巡更系統：設立幾十個巡更點，可使值班人員按地址進行巡邏，從而使小區的安全防范更加可靠和完善；

停車管理系統：可提供時租、月租和滿空位信息的自動顯示、車輛進出的自動計數、收費過程中自動語音提示、根據通道進行區域的車位管理等多項功能。

住在這樣一個高智能、高標準、高配套的小區，你還有什么不放心的呢！

2.物業公司的說辭

通過對市場上眾多知名物業管理公司的公司背景、口碑以及市場占有率的調查以后，開發商慎重分析，最終選擇了 業管理有限公司為業主進行長期服務。物業管理有限公司是一家服務優良和專業過硬的公司，物業服務水平與項目的高品質定位相符，物業費也會嚴格按照政府規定收取。在邯鄲，有很多社區都是由他們來管理的，一流的服務理念和敬業精神一定會得到業主的好評。

補充問題

將來的戶型房子會和你們現在的模型一樣嗎？不一樣可以退款嗎？ 如果房子出現質量問題怎么辦？ 辦理vip會員有何優惠？